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这波“红色海洋” 是否会成为行业新的营销浪潮

2020-03-10 10:08:41来源:全球电动车网
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众所周知对于一个品牌而言,你的推广场景在哪?你的营销行为如何?你的消费用户就在哪里。疫情影响下电动车带货兴起,但是如果一个品牌与营销脱节,那么,整个销售链条就会断裂,不仅在销售末端找不到精准用户,而且前期辛辛苦苦为品牌推广撒下的真金白银也将会打水漂。

    所以,在疫情影响之下,电动车行业想要借助全新消费模式走出当下销售困境,首先需要解决的是品牌营销场景的问题。

    那么,在疫情催生和加速的新经济业态下,电动车产业另一个品牌推广和营销的场景在哪里?又该如何把握?

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   朋友圈突然出现的“红色海洋”

   在解答上述问题之前,先聊一件事。前几日,笔者微信朋友圈一片“红色的海洋”,定心点开一看,是绿佳3月9日下午14点的“1亿元线上招商订货直播”。一时间这个一直给行业一种“稳健发展,品牌并不张扬,更多是低调”的企业成为热议。

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   按照以往“1亿元招商直播、3000万现金红利、免费一网二网装修报销、500辆全顺赠送、1万抵2万定金翻倍以及包卖协议”等这些硬核的招商政策,传统的操作手法应该是出现在“酒店招商”现场,然而,绿佳电动车却将其搬到了“线上”,利用线上直播,对全国招商。

   这可以说是电动车行业打破传统招商模式,首次利用线上直播进行品牌营销,如果这类形式,放在其他行业或许不足为奇,然而,单就电动车产业而言,我们不得不深究这一现象背后所透露出的趋势和未来。

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   疫情结束后 你的品牌会不会成为消费首选

   在深究之前,先给大伙抛一个问题“疫情结束之后,消费者想购买电动车,你的品牌会不会成为首选”?想必没人能够很确定,并且信心十足的回答“会”。

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   因为在过去几乎20多年的时间里,整个产业几乎所有的品牌都在忙于利用传统的品牌营销手段发展、增长和扩张,都以为利用实体终端门店推进销售和发展是最好的模式。

   销售压力大时,就多搞几场终端促销,打打折,降降价;渠道需要拓展时,就多开几场酒店招商会。

   然而殊不知,在历经互联网大数据的变革与助推下,特别是在此次疫情影响下,中国的消费市场正在经历着价值链重构和全新营销模式的变革。正是这些价值的重构和变革,才造就了当下诸多“互联网独角兽”。如今这些“独角兽”不仅重构了消费市场行为,更革命了传统的品牌营销行为。

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   品牌营销场景,决定消费行为场景。所以,目前当整个电动车行业消费行为快速升级之时,传统的营销手段和推广模式也必须变革与升级。

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   把握疫情“黑天鹅” 推动电动车产业营销升级迫在眉睫

   历经二十多年产业发展,电动车产业在品牌推广上,似乎更热衷于高空广告轰炸,终端降价促销,酒店开会招商等传统的推广与营销模式。虽然早期这些手段,对于品牌知名度的建立,消费心智的打造和渠道加速扩张,起到了积极作用。

   但是,随着传播舆论环境的多元化,内容的碎片化以及消费行为的电商化,上述方法对于品牌的拉升、销量的带动、渠道的拓展所起到的作用,已经变得杯水车薪。不仅效果大打折扣,而且成本却居高不下。

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传统招商会议

   如何跳出桎梏,寻找新的品牌增长点,多年来电动车行业一直在探索。但是,效果似乎并不明显。究其原因,应该是20多年来,电动车产业常规的品牌营销模式,给消费者营造出的“固有消费思维”,那就是“线下购买更好”。

   因此传统经营终端实体店为主,后来想发力线上电商,最后被互联网巨头收购的案例并不在少数,阿里收购大润发超市飞牛网、京东入股永辉超市等等。

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   所以,电动车行业想打破传统的销售模式,实现和加速线上转化,“营销手段升级”已经迫在眉睫。

   方向那就是利用2020年这场对中国整个产业造成重大影响的新冠肺炎这只“黑天鹅”,加速线上营销和推广。

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   线上营销 会不会成为绿佳弯道超车值得深思

   2003年非典爆发之前,虽然电动车作为全新的代步工具,有着诸多的优点,但是,市场和消费者并没有很快接受。

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   而非典爆发之后,在防疫的需求和便捷出行的助推之下,电动车市场出现了井喷式爆发。不仅加速了行业发展,更让一部分电动车企业抓住时机,实现弯道超车。

   历史总是惊人的相似。当下受疫情影响,几乎所有的电动车品牌都在寻找营销突破之法。而绿佳率先发声,迅速落地尝试,在产业困顿之时,用全新的打法颠覆品牌营销的固有思维。可以说其不仅是对品牌营销全新模式的探索,更是对传统思维的颠覆。

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   在这一颠覆之下,此次绿佳线上招商订货直播的大胆尝试,必定会在结束之后引起行业巨大反响和全新思考。

   而在品牌上蛰伏多年的绿佳,会不会因此实现弯道超车?从目前来看,极有可能!


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