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品牌营销沙龙:知点公关分享“四维分析模型”

2020-03-10 10:03:19来源:北国网
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想要做到“精准”,在开始传播前,充足的调查和分析的工作必不可少,比如知点公关一直秉持的“四维分析模型”,在每一次的营销策划中,都会从企业、竞品、行业、用户四个维度着手,对客户企业进行详细的数据分析,让传播更加有的放矢。

  首先是对企业的分析和了解,这是一切成功营销的基本前提,企业自身有哪些背景和优势,能够提供什么样的产品和服务,以及企业的经营理念是什么,企业目前的传播现状等等,正所谓“知己知彼,百战不殆”,踏入战场之前,要充分做到“知己”尤为重要。

  其次当然就是“知彼”,商场是以公司为主体的一场生死博弈,那些正在跟你抢占市场份额的,就是你的竞争对手,当他们出现在你面前,你该如何战胜他们?而这个问题的答案,只有在你充分了解他们之后,才会慢慢浮现出来。

  比如在公司的实力方面,他们有哪些优势,哪些劣势,市场占比如何,产品和服务的优缺点是什么;对外传播方面侧重于哪些媒体,传播的主要方式是什么,主推什么产品和服务,百度指数的搜索情况如何,以及微信、微博上的活跃度情况等等,全面的分析能让你清楚看到在营销上该如何下手。

  当然,了解客户不能只停留在企业层面,还需要充分了解企业所在行业的现状。一方面,洞察当前行业的发展现状以及新的发展趋势,有助于更好的产生共情,深入了解企业所面临的现状;另一方面,行业内容也有助于知晓企业接下来有哪些更好的传播机会,并为后续传播提供内容支撑。

  

  前面三个维度分析完成后,相信很多人心里都有底了,但还是不知道接下来应该传播一些什么内容才会更有效果,才能让营销性价比最大化。这就需要对企业的目标受众也要做到充分了解,用户分析必不可少。

  他们是谁?他们在哪儿?对什么信息感兴趣?会在什么时间接触什么内容……对于目标用户的了解越透彻,就越能做到精准营销,也就意味着对营销投入的浪费率会更低。

  目前,通过“四维分析模型”,知点公关已经为众多企业化解了营销难题,帮助他们找到了营销方向以及更加有效的营销方式,有效避免了在营销开支上的大幅浪费。


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